在新的競爭態勢下，

向左走，還是向右走……

【全球存儲觀察 ｜ 熱點關注】前些天，我發了一篇文章《你如何看LinkedIn“領英職場”將于8月9日起停止中國服務？》引發了業內朋友的熱議，大家一致認為，科技外企在中國市場的發展何去何從在于其自身定位與全球發展戰略。此外，離開了中國市場，任何一家科技外企的全球化發展都將不完整。

(資料圖片僅供參考)

向左走，還是向右走，針對富有潛力的中國市場，科技外企到底該如何選擇呢？

首先就LinkedIn“領英職場”的事情，先說一下我的觀點。

2023年5月9日一早，領英LinkedIn的公眾號就發布一封公開信，領英LinkedIn表示經過了慎重的考量，決定領英在中國的本地化求職平臺-“領英職場”將于2023年8月9日起正式停止服務。

為此，領英LinkedIn也表示令人遺憾，會竭盡全力為您在過渡期間提供支持，包括提供如何下載“領英職場”個人賬號數據等幫助信息。

此外，領英LinkedIn并非全部退出中國市場，而是會繼續深耕中國市場，通過領英人才和營銷解決方案，以及今年晚些時候即將落地中國內地的領英學習解決方案，持續支持中國企業的全球化發展。

然后再說說其他科技外企的情況。在這之前，如在中國耕耘超過20年的云服務廠商Citrix和Radware也在調整中國團隊，雖然未宣布退出中國市場，但據國內媒體報道消息說在“精兵簡政”縮減中國團隊人員規模同時，對中國市場的策略以及人員編制將做新的調整。此外，投資集團公司Vista Equity Partners和Evergreen Coast Capital在2022年9月完成對Citrix思杰）的收購，后續CSG集團對Citrix到底作何調整，有何打算我們可以繼續關注。

再早些時候，2023年2月，全球數據倉庫軟件領導者Teradata天睿信科宣布調整在中國市場的策略，基于中國未來商業環境評估，退出在中國的直接運營，后續關閉Teradata中國公司。這可是在1997年就進入中國市場，耕耘數年，卻選擇在這個時候做出如此決策，令人惋惜不已。業內人士分析，數倉產品的生存空間在受到公有云以及國內越來越成熟的廠商擠壓，作為培養了一大批數倉人才的Teradata也不得不有如此選擇。

2022年8月，全球著名的SaaS領導者Salesforce，在公開媒體信息中看到其解散中國區團隊，同時關閉位于中國香港的辦公室。當然， 2019年7月Salesforce與阿里云達成戰略合作，合作內容是Salesforce的核心業務，為此Salesforce后續的工作也有所依仗了，而不是完全放棄，如某些媒體報道說完全退出中國市場，事實上并非完全退出而是調整銷售與推廣模式。Salesforce不僅是全球SaaS軟件服務引領者、領導者，同時也為中國市場的發展教育了一大批用戶，培養出來了SaaS的行業環境。

被Salesforce在2019年以157億美元收購的美國BI軟件公司Tableau，在更早時候，也就是2021年11月左右宣布，從2021年11月17日起停止在中國大陸的直接經營活動，并對中國大陸市場推廣策略進行遷移，整合到Salesforce與阿里巴巴的合作關系中。

還有在2022年8月19日，全球超融合先驅者，路坦力Nutanix公開正式回應之前業內盛傳將退出中國市場的傳言，并表示：中國市場自2023財年起將轉型為合作伙伴銷售主導模式。按照財報時間來看，2023財年應該為2022年8月1日到2023年7月31日截止。也就是說從2022年8月1日起，對于中國市場的拓展將將轉型為合作伙伴銷售主導模式。后來被聯想公開消息，確認聯想為Nutanix在中國的重要分銷伙伴。

對于路坦力Nutanix的發展情況，這里需要多說一下。

之前，業內傳言C家、G家、H家對收購路坦力Nutanix有興趣，但是后來怎么樣了，到目前還沒有眉目。

業內朋友分析，Nu­t­a­n­ix作為全球超融合鼻祖，假如，這里只是假設Nu­t­a­n­ix最終真的要作價出售的話，將不會少于65億美元，更會超過100億美元。

那么，一個大問號，你們猜猜看，無論是哪個買家，究竟要花多少億美元，才能買下Nu­t­a­n­ix？

作為上市公司，可以再看看Nu­t­a­n­ix這邊的財報情況：Nu­t­a­n­ix的2019財年、2020財年、2021財年、2022財年歸母凈利潤分別為-6.21億美元、-8.73億美元、-10.34億美元、-7.98億美元，從2019年到2022年的四個財年數據表現來看，連年虧損，每個財季都處于不同程度的虧損狀態，四年總計虧損約33億美元。

如果真的并購了Nu­t­a­n­ix讓其獨立經營不能很好融入買家的體系，那么花掉超百億美元并購Nu­t­a­n­ix還有什么戰略意義呢？

很有意思的是，之前在2019年時候，業內人士建議谷歌云收購Nu­t­a­n­ix，價格百億美元左右，并認為Nutanix與谷歌云的混合云戰略相得益彰，Nutanix是超融合基礎設施，可以做小型私有云的基礎架構。同時Nutanix的首席產品官Sunil Potti后來工作在了谷歌，而谷歌云的副總裁兼首席技術官BrianStevens又是Nutanix董事會的成員。多層關系下，谷歌云與Nu­t­a­n­ix不管是合作還是并購，都應當合情合理。

然而，任何買賣都必須要以賺錢為目的，特別是并購交易更是如此。那么，在當前情況下，你們覺得誰會花個超百億美元買下Nu­t­a­n­ix呢？買了真的劃算么？

業內朋友分析指出，就算有人真的買下Nu­t­a­n­ix，也不會超過50億美元。主要還是看看Nu­t­a­n­ix想不想迅速出手，就像當年吉利汽車Geely怎么低價（16億美元現金+2億美元銀行票據）收購沃爾沃Volvo也有不少客觀原因的。即便折價出手，對于Nu­t­a­n­ix創始團隊來說都是賺了。

當然，如果Nu­t­a­n­ix繼續可以虧得起并能堅持繼續虧下去，那么還得等更好買家才行。不過，Nutanix好像沒怎么賺過錢，長期虧著，還能堅持到現在，也不容易，主要可能還是其HCI的軟件比較好用吧，用戶喜歡就好。Nutanix最大的優勢是一套HCI支撐多類應用，性能不錯，功能齊全，易操作。

但在數字新時代，強調對場景進行精準的支撐，on-demand模式正在興起。比如2022年11月，連英特爾這樣的芯片大佬都宣布了On Demand計劃，用戶在購買服務器CPU之后可以付費解鎖某些功能。on-demand模式的按需隨選，對用戶需求的滿足更為靈活。在這之前，思科、HPE、戴爾科技等都推出了FOD即服務方案。比如戴爾APEX Flex On Demand(FOD)定制化的解決方案，通過FOD按需計費的模式，企業用戶在使用戴爾企業級基礎設施服務時，按照使用量(使用時間或者容量)付費即可。

顯然，on-demand模式好比讓用戶擁有公有云按需付費的靈活性，這類消費趨勢已經在行業中不斷發展，逐漸盛行。

但是，目前Nu­t­a­n­ix的銷售模式，很容易出現“高不成、低不就”的狀態，意味著高端市場很難進去，低端市場又拼不過。只能在性價比敏感的中端市場，和精明的甲方中的乙方打交道，凈賺“吆喝”。

事實上，就其產品定位而言，超融合瞄準的確實集中在中端市場。但中端市場也是Dell EMC、NetApp、HPE、Hitachi Vantara、IBM、浪潮、華為等眾多存儲廠商一直看重的領域，這些傳統存儲廠商在固守與競爭中依然保持相對于Nu­t­a­n­ix不同的優勢。

他們固守，在于創建自己的HCI陣營；他們競爭，在于并購超融合技術廠商形成攻擊力，搞得Nu­t­a­n­ix很難獲得理想的利潤回報。

此外，據業內人士爆料指出，Nu­t­a­n­ix唯一創始團隊已經“退休”了，其他幾位早幾年就出來創業了。比如Nutanix前首席技術官也是Nutanix的聯合創始人Mohit Aron先生最早被業界譽為“超融合之父”，他在2013年6月創立了數據管理公司Cohesity，并任職CEO。2021年3月Cohesity公司估值達到了37億美元，到了2022年Cohesity公司員工規模已經接近2000人了。

Cohesity在2021年、2022年連續兩年被Gartner評為企業備份和恢復軟件解決方案魔力象限中的領導者，Cohesity為客戶簡化數據管理操作的價值得到了認可，所有數據管理都在一個平臺上實現，通過單一平臺進行管理。

前Nutanix創始人、首席執行官兼董事長Dheeraj Pandey在2021年初與前Nutanix負責領導產品開發計劃的工程高級副總裁Manoj Agarwal攜手，共同創立了“以開發為中心”的CRM創新軟件公司DevRev。

Nutanix于2009年由Dheeraj Pandey、Mohit Aron和Ajeet Singh創立，總部位于美國加利福尼亞州圣何塞。作為Nutanix創始團隊最重要的成員之一，Ajeet Singh于2012年6月與來自谷歌的Amit Prakash等人共同創立了搜索式BI軟件公司ThoughtSpot。目前可以查詢到的12輪融資總規模達到了6.637億美元，估值目前超過了Cohesity公司，已經高達40億美元。

并且ThoughtSpot在Gartner 2022年分析和商業智能BI平臺魔力象限中位列遠見者區間處于領先地位。

那么，現在的Nu­t­a­n­ix高層似乎成了“二手房東”？另有業內人士分析指出，其實Nu­t­a­n­ix基本已被風投基金控制了。從這個層面出發分析來看：一個技術創新的超融合鼻祖一旦被資本所控制，意味著其未來的發展本質就是“買賣”了么？作為資本方，誰不想賣個好價錢然后賺到手呢？可見Nu­t­a­n­ix還是可能會被某些人推向出售賣個好價錢的“未來”。

由此而言，部分科技外企結束在中國市場直接運營，或者調整在中國市場的推廣與銷售策略，這些舉措，根本的原因還是在于這些科技外企自身經營與發展戰略的變化，內因占據的因素更多一些。

當然，進一步從Tableau、Salesforce、Nutanix、Teradata、Citrix和Radware，以及領英LinkedIn對于中國市場的銷售與服務策略調整來看，這些IT科技行業的外企依然沒有完全退出中國市場，而是在采取更主動適應中國市場發展的策略與模式，繼續拓展中國市場與服務中國用戶。

由此而言，我們也是有理由可以相信，科技外企對于中國市場的重視度不會減退，相反，將會以一種新的姿態與模式，繼續服務中國市場的用戶，推動中國企業用戶數字化轉型的進程加速，助力數字中國的未來發展。

于此，也需要我們更多的人認識到，某些科技外企轉換姿態，并非完全退出中國市場，而將以創新模式更深入……那么，對此你怎么看呢？

（感謝王老師、周星晨、shark、F先生等業內朋友，以及不愿意透露姓名代號的朋友對本文的觀點貢獻。）

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原文標題 : 某些科技外企結束在中國市場直接運營，你如何看？